购买海景房者是如何被一步步“请君入瓮”的？分销商对推销海景房为何会有那么高的热情？被吹得天花乱坠的海景房为何成了“美丽的谎言”？许多购房者买到海景房后为何会感到像吃了臭虫一样咽不下又吐不出？为了这一个个“为何”，记者到威海一探究竟。
　　12月11日晚8点，在缴纳了200元的看房费用后，记者和其他10多人登上开封的一辆中巴车，开始了威海海景房“旅游看房直通车”之旅。
　　大谈滨海风景，吊足看房人胃口
　　同去的17人，除去2名司机、售房中心的刘经理、3名店里人员和新乡的一名二级分销商，去看房的共10人，来自开封和新乡。据介绍，现在天冷了，去看房的人少了，在7、8、9月份，每次发车看房的会有二三十人。
　　次日上午9点40分，车在荣成市（威海下辖的县级市）的一个乡镇停下。
　　刘经理没有直接带人去看房，而是领着观光游览。在天鹅湖旅游度假区，湖里畅游的白天鹅让看房团成员惊叹。此后，看房团又被带到当地“明星村”——西霞口参观，村办港口、村办客货班轮航线、村办野生动物自然保护区让看房团成员大开眼界。
　　一路上走过来，蔚蓝的海水，大片的松林，清新的空气，发达的经济，长寿的老人，反复在刘经理的口中提及，已经高高地吊起了看房团成员的胃口。
　　下午两点，看房团成员被带到了目的地——纹石宝滩售楼部。这是位于荣成市北部临海的一个楼盘，放眼望去，只是零散地竖立着几个在建楼盘。
　　工作人员着重推介的仍是风景。“按照威海的城市规划，新行政中心将向东移，距离项目不足２０公里”被反复提及。这一说法，记者求证威海市建委，并未得到证实。
　　夸说以房养房，忽悠看房者出手
　　看房团成员被一个个置业顾问承包。一名置业顾问向开封的3人推荐酒店式公寓，“四星级标准装修，拎包就能入住，只需付个首付，房子租金都能提供月供。”记者提出定下一套，置业顾问很快算出了首付款和分期付款额，记者问：“不是以房养房吗？”置业顾问说：“月供还是要购房人还的，经营得好，租金会超过月供。”又问：“房子建成后，由谁来经营？”答：“由我们的物业公司。”“那谁来监管呢？”置业顾问不置可否。
　　一期项目已完工两年多，置业顾问称已经卖完。记者发现，20多栋楼，冷冷清清，鲜有人住的痕迹。不少房子上都写着“出售”、“转让”的字样。拨通其中一个电话，业主自称离得远，不方便住，愿意原价转让。
　　一期完工那么长时间，怎么没人入住？记者将这一问题与其他几名同去看房者交流，竟被刘经理拉到一边警告“别乱说”。记者从一名置业顾问那里了解到，一期是小产权房，入住不是很理想。“一期的开发商已撤走，二期是另外一个开发商，五证（规划许可证、建筑许可证以及预售证等）齐全。”记者对比一期的广告牌和二期的有关资料发现，两期的开发商均为威海纹石宝滩房产开发有限公司。
　　来自新乡的一男一女买下两套多层房，打了9.5折，单价3600多元，总款50多万元。开封的一名年近六旬的男子，在征求老伴、儿女的意见后，定下一套房，总房价近30万元。
　　当天离开时，中巴车上多了一张奖状，开封的刘经理被评为2009年度先进销售个人。
　　高额销售提成，分销商一拥而上
　　12月13日，在朋友的帮助下，记者找到了在威海从事海景房销售多年的李迪（应被采访人要求，使用化名）。
　　李迪说，外地媒体所关注的海景房，主要分布在威海的乳山、文登、荣成3个县级市，这些楼盘95%以上卖给威海以外的客户。开发商采用的是在全国各地大中城市中找分销商的营销模式。“目前全国有上千家分销机构、数万人从事威海的海景房销售。一个楼盘开发前，要找上百家分销商。”
　　“分销商通常在当地都具有一定的人脉资源，能够影响一部分具有购买能力的人。”李迪介绍，分销商会过多地强调威海的风景、气候等有利环境因素，以及打出包租、返利等“噱头”来吸引购房者。李迪说，在乳山银滩，多数分销商会为看房者划定区域，防止其与周边楼盘对比。而在荣成、文登，外地购房者在分销商的带领下，在较短的看房时间内，也无暇去与其他楼盘对比。
　　在李迪看来，诸多海景房分销机构一拥而上的原因是，分销领域的高额提成。“通常情况下，分销商能拿到10个点（房价总额的10%），像银滩的楼盘，有些甚至能够达到15个点，荣成和文登的稍微低一些，通常也都在８个点以上，而正常的房产，分销领域也就是1到2个点。在这种高额提成的刺激下，分销商存在着虚假宣传、过度承诺等违规行为。”
　　李迪算了一笔账：从开封到威海，一辆２０座的中巴车过路费和油费都超过2000元，看房团成员交的费用仅够这部分费用，一路上吃、住，加上租车费，分销商肯定要赔本，但只要卖出一套房，房价10%～15%的提成，就会有不菲的利润。
　　12月13日下午，记者赶到乳山市银滩。在金鼎大厦的售楼处，记者提出要做郑州的分销商，询问能拿到多少提成，工作人员称，卖出一平方米能够拿到700元，该楼盘每平方米的价格是7000元左右，算下来，也就是10个点。记者又电话联系了其他几个楼盘，能够得到10个点的提成。一家楼盘还根据销售量的不同，划定了不同的提成线，最高的达到了13%。
　　在文登市和荣成市，几家楼盘对分销商提成明显高于正常房产领域的说法，均未否认。
　　近200在售楼盘，95%卖给外地人
　　威海市下辖荣成市、文登市、乳山市（均为县级市）和环翠区。
　　乳山银滩、文登南海以及荣成市的石岛区是目前威海海景房的主要集中地，据统计，目前在售的楼盘有近200个。
　　在威海市街头，提起海景房，当地人异口同声说：“都是卖给外地人的。”一名出租车司机说：“那里离市区那么远，干什么都不方便，各项配套都达不到，居住没有保障，当地人谁会跑到那些地方买房。”在威海当地的论坛里，不少网民埋怨大批外地人到当地购房，抬升了当地的房价。
　　乳山银滩位于乳山市南部临海位置，如今银滩已建成150个左右的楼盘，是目前威海市海景房开发规模最大、最具代表性的区域。当地的统计数字显示，目前银滩开发房产面积有300多万平方米，还有100多万平方米正在开发中，总设计居住人口60万，而乳山市现有人口只有57万。
　　搜房网威海频道的负责人介绍，1992年，大庆油田为安置退休职工，在乳山银滩开发了首批海景房，受到欢迎。此后，大庆油田又接着开发了多批海景房，销售都不错。在此带动下，当地也开始在银滩开发海景房。
　　这位负责人说，95%的海景房都是外地人买走。“开始，客户主要来自东北、西北，2000年以后，威海海景房开始主打投资、养老、休闲度假的卖点，并把销售对象扩展到全国。如今，北京、上海、浙江、河南成了海景房购买力的主要来源。2003年后，威海被联合国认定为最适宜人居的地方，海景房开发更是一发不可收拾。”
　　100栋楼里，只住100多户居民
　　在乳山银滩，记者发现除了各个楼盘的售楼处，鲜有人迹，为数不多的商店也关着门。在海之缘花苑小区门口，超市大门紧锁。走进小区，转了半个小时，除了看见几个维修工人外，几乎没有见到人影。一家小店的老板说，小区交房快3年了，100栋楼里只住着100多户居民，“这还算是情况比较好的”。
　　“冬天太冷了，这里没有暖气，冻得让人受不了。”在另外一个小区，一个来自辽宁的业主说。这名业主抱怨，住进小区才发现，离市区太远，消费不太方便，冬天想找个浴池洗个热水澡都找不到，想给手机充值，得跑好几条街。偌大一个银滩，只有两三个银行网点，汇款、取款都比较麻烦。还有几个小区的业主称，小区至今还未通天然气，做饭只能用电。记者走访中发现，除了早期大庆油田开发的几个小区附近有小型诊所外，偌大的银滩没有一家综合医院和大型超市，金融机构、服务机构、健身娱乐场所更是少得可怜。
　　交通是入住率低的另外一个原因。“飞机只有通往北京、上海和东北的，火车也很少有直达的，汽车往返一趟得一天多。”一名来自郑州的业主称，好几次凑个假期想去住几天，考虑到交通的不便，最终未能成行。
　　住不成，卖掉总可以吧？在银滩的每一个小区都能看到不少房屋的窗户上贴出“低价转让”、“特价出售”的小广告，而二手房中介、特价房销售点更是比比皆是。在蔚蓝海岸的二手房中介门口打出的房屋信息中，记者粗略算一下，每平方米的价格多数在2700元左右。“这些房说是二手房，实际上一天也没住过，都是全新的。”售房人员说。
　　这名售房人员说：“银滩的房大多卖给分销商组织的外地看房团客户了，散客来购房的不多，价格基本上都是买时的原价。”
　　记者所遭遇的一个小插曲更是令人啼笑皆非。12月13日下午，记者在银滩采访完，准备离开时，遇到了两名山西人。记者称想把一套房子转手，两人问多少钱买的。“3000元。”“2700元卖不？”看到记者惊讶的表情，这两名山西人说：“你打听打听，不赔点钱，哪个能转出手，到处都是卖不掉的房！”