6%预期收益摇身变亏损　客户诉南京交行违规推介

 近日在交通银行南京仙林支行营业大厅，总有一对50多岁的夫妇取号、静候排队并存款1元，然后再取号排队，目的就是举起手中的牌子，寻找曾经购买“长江可转债”的储户作证。

 黄强夫妇告诉记者，去年3月份他们在交行南京仙林支行购买的一款收益“大于等于6%”的理财产品现在已经亏损超过3%。而在购买时，客户经理对6%的收益信心满满。

 凤凰变麻雀？

 黄强称，去年二三月份，交行南京仙林支行大厅的小黑板推介了一款“长江可转债年息大于等于6％”的理财产品，当时该支行理财经理韩硕称，如果投入百万，这款产品最少一年能赚6万。

 “我们当时反复强调想买保底盈利理财产品，因为购买产品的106万资金是我们本打算在南京给儿子买房的钱，安全最重要。”黄强表示，韩硕的上述承诺让他们打消顾虑，购买了该款产品。

 1个月后，黄强发现所购理财产品并非“保本盈利”，已经出现部分亏损。对此，韩硕向黄强汇款530元，并坚称，“只要存满一年就肯定有6万元赚”。

 黄强则要求韩硕在该理财产品略有盈余时，即刻给予通知并赎回。但直到去年12月份，老夫妇都没有收到通知。此明，黄强却发现韩硕已调离仙林支行。

 记者电话采访韩硕时，他表示，“目前我个人不方便接受采访，有南京中心支行统一回答。”

 交通银行江苏分行办公室人士则对记者表示，第一，黄强在了解和购买产品之间有半个月时间，已经充分了解产品风险并签署了相关文件；第二，黄强通过了央行的风险承受测试；第三，6%是预期收益，这是客户普遍明了的事情，并不存在违规推介。

 对于530元汇款，交通银行回应称，这是韩硕退还的手续费。因为黄强在购买产品后，称自己没有被告知要收取手续费，而实际上，客户经理已经充分揭示了手续费问题，并且在合同中也有条款说明。最后韩硕迫于黄强的纠缠，怕影响不好，退还了这部分业务款。

 推介理财产品乱象

 据记者了解，黄强投资的产品为“长江超越理财可转债（890011）”，成立规模为18.10亿份，无固定存续期，最低参与金额 5万元。截至2012年2月6日，该产品净值0.965元。

 根据产品成立说明书，该集合计划投资类型为限定型、债券型，投资范围为证监会允许集合计划投资的金融产品，包括权益类金融产品、固定收益类金融产品、现金和现金等价物。

 “该产品从2011年2月14日起向长江证券和交通银行各指定营业网点的客户推广，客户经理在成功推介产品后可获得手续费提成。”一位股份行理财经理对记者表示，“作为限定性债券类的券商理财风险相对较小，但绝非保本盈利产品，理财经理为了推介出更多产品，往往抱着侥幸心理，忽略风险提示的现象较为普遍。”

 据了解，2011年券商集合理财继续快速发展，截至当年末，共有109只产品推广发行，112只产品成立。但受市场下跌拖累，集合理财产品净值普遍缩水。126只成立满一年的非限定性集合理财产品平均收益率为-19.83%；27只债券型限定性产品平均收益率为-4.58%。

 “有时，券商在与银行合作时，对于债券类投资理财集合产品的风险，往往也揭示的不够，使得银行客户经理对其有一种稳健、稳赢的印象。”上述理财经理称，去年9月，某城商行与券商合作发行了一款债券类集合理财产品，后因第三季度债市惨淡，产品亏损，影响了银行与客户的关系，该城商行一度对券商发难。

 “近期，光大银行太原滨河支行发放一款高端理财产品，推介称500万元年预期收益53%，可看做是这种混乱推介现状的一个极端。”上述理财经理称。

 据悉，该款高端理财产品是中信信托发行的矿产类PE产品，产品募集所得资金主要投资于煤炭企业的原始股，并支持其上市。而以或有上市所能得到的高额收益来推介产品，一度引起市场争议。